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多品牌自营独立卖场如何运营?这6件事必须做好!

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01—前言

不断的有家具经销商问我有关家具卖场的系统化运营管理问题。在解答有关经销商的具体问题当中我发现,有很多年销售额过大几百万的经销商老板还在用简单粗放的方式管理卖场,自己每天解决内部员工提出的各种各样的问题,老板每天都在救火,疲于应对。如果老板离开几天,这个卖场就会“出事儿”。

有时候,我虽然帮助一个家具经销商解决了一个具体的问题,但是我知道,如果不从系统化运营的角度从根儿上解决问题,卖场还会频繁的出现各种各样的问题,因此,我今天就分享一份“多品牌自营独立卖场系统化运营管理的框架”资料给大家,以便于大家在完善自己卖场的运营管理体系中获得某些参考。

02—多品牌自营独立家具卖场运营管理体系构建

一、做一份完整的家具卖场简介

在卖场的基本简介里,要写明卖场的经营年限,定位、特色、经营的主要品类及主营品牌,以及自己卖场在当地同类卖场中的地位,卖场的辐射区域等,当然也可以写明卖场的经营理念、经营的模式(比如说是当地首家明码实价的家具卖场等),售后服务承诺等。

卖场的基本简介千万不要浮夸,把自己的基本情况介绍清楚就可以了。

规范的卖场基本简介可以用于卖场的日常推广,也可以在招聘员工的过程中作为应聘者了解卖场的基本资料。当然也可以作为新入职员工的培训资料。

做一份完整的卖场简介是很必要的,在现实实践中我发现,很多卖场的老板及员工不能清楚完整的描述自己卖场的基本情况。这是很悲催的事情,原因就在于老板没有提前把自己卖场的简介做出来。

二、设定自己卖场的年度销售目标及月度销售目标

大家都知道,我们做家具卖场的,其主要的目的就是卖货赚钱。一家家具卖场一年能否赚到钱与其预设的销售目标是紧密相关的。所以说,设定科学合理的年度销售目标是所有家具卖场老板第一要做的事情。

大家在制定卖场销售目标时,可以参考以下几个因素(详见图片):

图片来源于《家具行业操盘手》图书

三、为完成年度销售目标重新优化卖场的组织架构

因为每一个卖场的情况不一样,我给不出大家一个确定的组织架构图,在这里,我给大家一个我服务过的一个卖场的组织架构图案例。

大家需要注意的是,在制定自己卖场组织架构的时候,要根据自身卖场的具体情况具体分析,卖场组织架构当中每一个岗位的设定都是为了完成全年的销售目标,都是为了实现卖场在售前、售中和售后三个环节的系统化顺畅良性运营。


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